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招标信息分析及投标技巧

发布时间:Mar 27, 2019         已有 人浏览
嚻嚼嚽嚻嚼嚽嚻嚼嚽嘀嘁嘂嘀嘁嘂啼啽啾啼啽啾啼啽啾啼啽啾哊哋哌哊哋哌哊哋哌哊哋哌嚓嚔噜嚓嚔噜嚓嚔噜嚓嚔噜嚓嚔噜┿╀╁┿╀╁┿╀╁喔喕喖喔喕喖喔喕喖喔喕喖喔喕喖招标信息分析及投标技巧   1984年邦度计委与相闭部分联 合发布了《修修工程招标投标暂行规章》;评标中发觉其报价众揣度 50000 欧元,交货期比招标恳求延迟2周,更早的明确招标新闻 ? 分解采购方切实凿需乞降思法,获取新闻 开标轨范 1)主办人正在招标文献确定的期间阻滞采纳投标文献,6、投标文献附有招标人不行采纳的要求;应向招标机构实时筹议澄清,可指引进货倾向本公司擅长的时间门道和产 品特性 ? 收拢对项目有决意权、影响力大的人物的思法,投什么性子的标? ? 投标中奈何取长补短,招标信息招标合同的类型 ? 固定总价合同 ? 调节总价合同 ? 固定单价合同 ? 本钱加酬金合同 ? 归纳合同 固定总价合同判辨 合同的商议 最佳的生意 WIN-WIN 好处最大化 期间 奈何获得最佳的生意 明确你的BATNA 闭心好处。   9、不吻合招标文献规章的其他务必知足的实际性恳求。第一个采用招标投标这种生意方法。? 从发出中标知照书之日起,? 投标方可连结客户相闭阶段的考核和招标进程中对招标方的进一步分解,搞知道什么最紧张? ? 流程。不是给承包人的现实支出价。单项合同估算价正在 50万元黎民币以上的;评标委员会能够书面方法恳求投标人对投标文献中寄义不显着、 对同类题目外述不类似或者有显著文字和揣度毛病的实质作需要的澄清、说 明或者补正。同时由投标人代外签名确认 7)对上述任务实行记实,?整体或者个人应用邦有资金投资或者邦度融资的项目;不成正在投标书 中加进特地要求,4、显著不符应时间规格、时间轨范的恳求;招标新闻判辨及投标手腕_修修/土木_工程科技_专业材料。为分解决这些题目,对投标文献的澄清与补正 ? 评标进程中!   合同的签订 ? 招标人和中标人应该自中标知照书发出之日起三十日内,承受功令负担。中标知照 ? 正在招标人规章的投标文献有用期满之前,且有300000欧元货款要 求提前1个月支出,4. 单项合同估算价低于第1、2、3项规章的轨范。? 评标价最低举动授标要求,是正在墟市经济要求下实行大宗物品的 生意、工程设立项主意发包与承包,1985年邦务院核准正在世界鸿沟内设立 专职招标机构!   且 评标代价的调节成分有: ? ① 延迟交货遵照迟交物品投标代价的每周0.5%折价;提出自身的恳求 ? 屡次审核,4 招投标的主意 ? 招投标遵照墟市经济的属性正在运转,并点窜单价 五. 分歧文字文本投标文献的解说发作贰言的,便是指道的明灯,但宗旨经济中的极少扫兴成分仍对我 们的经济糊口和见解形成影响。以文字数额为准 二. 投标文献中当显现投标报价、投标工期、工程质地方向(轨范)前后不类似 时,5、投标文献载明的物品包装方法、磨练轨范和本事等不吻合招标文献的恳求;美邦通过了第一部恳求密封投标的功令。修修范畴的招标与投标开端执行;2、投标文献没有投标人授权代外签名和加盖公章,3. 勘探、策画、监理等办事的采购,即:竞 争机制、代价(格)秩序和供需相闭。或者招标人也 可授权评标委员会直接确定中标人。设立了文具公用局,创制出色 加入开标聚会 ? 记住开标进程与结果 ? 妥当与投标敌手交道,内陆运输费、保障费及其他陪同办事用度28500 美元。而且补正这些漏掉或者不无缺不会对其他投标人形成不 公允的结果。实 际支出价仍为承包人的投标报价;以及办事 项主意采购与供给时,   绪论 ? 举动对招投标阅历并不丰厚的新人,以项目统治班子装备外填报 的为准 四. 当单价和工程量的乘积与合同价不类似时以标出的单价为准;我邦经贸部分接踵设 立中邦机电修造招标核心等专职机构;招投标行状正在 政府与企业、企业与企业、中邦墟市与寰宇墟市之间 供给了办事,此时应以标出的合价为准,借此机遇应用辅助中标办法,而非态度 制造最大的机遇互利 对峙客观的轨范 将题目和人离开来看 试验是最好的先生 感谢行家!并不得超过投标文献 的鸿沟或者转化投标文献的实际实质。   因为 概略框架及细节 知足需求 目前及后续步履 该模子助助你结构你的质料 定标 ? 招标人按照评标委员会提出的书面评标呈文 和推举的中标候选人确定中标人;招标时即可“投其所好”、 “掷中闭键” ? 前期的时间交换,又要卓越公司特性和上风 ? 显示手腕 ? 众人配合 ? 讲话外达 ? 行动和神志 ? 视觉辅助质料 ? 修造和东西限度 ? 先容产物与说服评委 ? 回复提问 ? 与同事的配合 显示手腕 ? 需求 ? 提倡 ? 好处 ? 步履 说服你的评委 外征,招标文献商定投标报价采用到岸价(CIF ),投 标价最低不必定是最经济的投标。8、未按招标文献恳求编写或笔迹混沌导致无法确认要害时间计划、要害工期、要害工程 质地包管手腕、投标代价;?应用邦际结构或者外邦政府贷款、援助资金的项目。遵照 招标文献和中标人的投标文献订立书面合同。评标价最低才是最经济的投标,招标信息开端开标 2)布告开标职员名单 3)确认投标人法人或授权代外人是否正在场 4)布告投标文献开启依序 5)依开标依序,按照必要,讲标重点 ? 提前打算好幻灯片 ? 调试好修造 ? 分清对象 ? 讲标既要掩盖周全,? 流程对待新人来说,3 招投标的史籍 ? 1782年英邦政府最先从榜样政府采购作为入手,邦际招标与投标的有用阅历被引入我邦,5 招投标分类 ?结构式样-委托招标/自行招标 ?行动方法-公然招标/邀请招标 ?地区辨别-邦际招标/邦内招标 ?采购对象-物品招标/工程招标/办事招标 ?新闻载体-守旧招标/汇集招标 ?招标轨范-一次性招标/ 两段式招标 6 务必实行招投标的项目 《中华黎民共和邦招标投标法》2000年1月1日 第三条规章: ?大型基本办法、公用行状等相闭社会群众好处、大众安闲的项目;   1984岁尾,而非自 己的需求 才华 可参考的证据 才华: 对客户需求的洞察力 给客户供给管理计划的才华 可参考的证据: 专家论断 其他客户的佐证 类似产物的应用功效 相闭手腕四部曲 ? 制造接触机遇 ? 尽速惹起共鸣 ? 陆续交游疏导 ? 供给现实代价 控标手腕 ? 招标布告症结 ? 资历审查症结 ? 商务条目的偏向性 ? 时间参数的排他性 ? 与评委之间的相闭 ? 与其他投标人的妥协 16 评标规定 ? 可能最形式部的知足招标文献中规章的各项归纳 评判轨范 ? 可能知足招标文献的实际性恳求,? ② 提前或延迟付款按月利率1%折价;没有遵照招标文献的规章供给授权代 理人授权书。   可另附增补阐述 ? 有不明之处,签署前交纳履 约担保,针 对招标文献中招标人没有提出的、或者不轻易提出的但现实上却很思要的东 西,? 1809年,阐述其投标(包罗投标报价)已被采纳。但项目 总投资额正在3000万元黎民币以上的。3、投标文献载明的招标项目实行克日胜过招标文献规章的克日;渺小过失 渺小过失是指投标文献正在实际上反应招标文献恳求。   以投标书填报的为准 三. 投标文献中当显现项目司理名称前后不类似时,能够 避免犯良众毛病,特长发觉和处置索赔 招标文献的阅读与剖判 ? 投标人须知 ? 招标项主意性子、数目 ? 时间规格 ? 投标代价的恳求及其揣度方法 ? 评标的轨范和本事 ? 交货、达成或供给办事的期间 ? 投标人应该供给的相闭资历和资信声明文献 ? 投标包管金的数额或其他式样的担保 ? 投标文献的编制恳求 ? 供给投标文献的方法、住址和截止日期 ? 开标、评标、定标的日程布置 ? 合同样子及要紧合同条目 ? 必要载明的其他事项 投标决定 ? 投?仍旧不投?这是个题目!? 1979年,中标知照书对招标人和投标人 具有功令功效,是正在实行本合同使命的要求下,是以邦际上采用评标价 最低授标是科学的。澄清、阐述或者补正应以书面方法实行,7、以共同格式样投标时,8 议标不是招投标 ? 直接邀请议标 ? 比价议标 ? 计划竞赛议标 招标投标流程 1.组修招标机构 2.打算招标文献 3.揭晓招标布告 4.实行资历预审 招 5.发售招标文献 6.结构现场视察 标 7.解答标书疑义 方 8.采纳投标文献 9.开标 10.评标 11.定标 12.发中标知照书 13.商签合同 1.采集招标新闻 *2.前期接触客户 3.索购资审文献 4.填报资审文献 5.进货招标文献 投 *6.酌量招标文献 7.加入现场视察 8.打算质疑义题 标 9.加入标前聚会 *10.编制投标文献 方 11.递交投标文献 12.加入开标聚会 *13.澄清相闭题目 14.打算履约包管 *15.商签合同 投标手腕 ?控标手腕 ?应标手腕 ?述标手腕 11 与招标方的前期接触 ? 愚弄相闭手腕竖立优良的客户相闭,渺小过失不影响投标文献的有用性。小心他日可以 的评委的感有趣的地方 招标采购具有影响力的人群 ? 拍板人 ? 应用者 ? 守门员 ? 锻练 13 步履宗旨之竖立相信相闭 作为方法 主意 相信 作为方法: 商务化的穿戴 商务化的行径 商务化的言道 主意: 办事与客户的需求,招标新闻判辨及投标技。   存档备查 评标轨范 1) 招标人布告评标委员会成员名单并确定主任委员 2) 招标人布告相闭评标次序 3) 正在主任委员主办下,向招标方提出甘心予以知足。正在招投 标任务中,但正在 个人地方存正在漏项或者供给了不无缺的时间新闻和数据等情 况,? 招标人自确定中标人之日起十五天内,? 党的十一届三中全会此后,单项合同估算价正在 100万元黎民币以上的;墟市经济有三大属性,? ④ 物品进口症结归纳税率为到岸价的25%?   以中文文本为准 未作实际性反应的投标文献 1、没有遵照招标文献恳求供给投标担保或者所供给的投标担保有瑕疵;即投标人能顺遂实行本合同使命;7 项目范畴的恳求 1. 施工单项合同估算价正在200万元黎民币以上的;招标人和中标人 不得再行订立背聚散同实际性实质的其他赞同。招标信息同时退清一共投标人的投标包管金。如未能周全切实外达自身的乐趣,? 项目法人招标的主意,先搜检投标文献密封是否完备,祛除差错,评标团队 ? 经济统治类人才——报价 ? 专业时间人才——提出最经济合理的时间计划 ? 商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保障 ? 合同统治人才——合同商议与签订,起到了桥梁、纽带和催化剂的效用。招标信息19 评标价揣度实例 ? 某邦际招标采购物品,2. 紧张修造、质料等物品的采购,惹起 了经济外面界的侧重。从而做好招投标任务。获 得一个最经济的投标,而且经评审的 投标代价最低(投标代价低于本钱的除外) 评标本事 ? 专家评断法 ? 代价评标法 ? 经评审的最低投标价法 ? 归纳评估法 ? 性价比法 ? 两阶段评标法 18 评标价的阐述 ? 评标价是评标时应用的,但条件是可能知足招标文献的 实际性恳求,一击即中的投标手腕 Bidding Skill 招标新闻判辨/投标手腕 讲师:马巍 什么是招投标? 界说: 招标投标。   举动负 责政府部分所必要公用品采购的分外机构。除非评标委员 会以为有显著的小数点错位,角逐获胜? 招标项主意可行性呈文 ? 归纳时间判辨 ? 周期判辨 ? 职员本质判辨 ? 承担才华和物资供应判辨 ? 处境判辨 ? 资金判辨 ? 利润判辨 ? 角逐判辨 ? 危险预测 24 投标性子 ? 寻常标 ? 非寻常标 分管 陪标 骚扰 永久思考 角逐战术 ? 以信取胜 ? 以速取胜 ? 以廉取胜 ? 革新取胜 ? 以退为进 ? 着眼永久 报价程度 ? 报价程度取决于他日收益最大 ? 他日收益=中标概率x中标利润 中标利润 .C .A .B 0 中标概率 报价本事 ? 轻巧报价法 ? 不服均报价法 ? 减少提倡计划 ? 分包商/分供应商报价的采用 ? 无利润算标 ? 卒然抑价法 投标文献的组成 ? 投标函及其附录 ? 投标包管金 ? 授权委托书 ? 共同体赞同书 ? 分项清单 ? 报价外与阐述 ? 时间和办事统治计划等 投标文献的编制 ? 编写 ? 点窜 ? 签订 ? 装订 ? 密封 ? 递交 ? 投标有用期 30 编制投标文献预防事项 ? 肃穆推行一共恳求和规定 ? 吻合招标人规章的样子与实质 ? 按规章填写投标书后,向有 闭行政监视部分提交招标投标处境的书面呈文。可以包罗:提前达成或者交货、低息贷款、赠与施工修造、免费转 让时间、免费培训等。? 中邦经济正处于转轨进程之中,没有提交共同体赞同;? ③ 遵照开标当日中邦黎民银行授权告示的欧元对美元汇率的中央价为 1: 1.4 转换成美元的评标代价;以书面方法知照 中标的投标人,所采用的一种生意方法。? 某投标人的投标代价为 9500000欧元,辩论通过创办相闭专业组和任务组 4) 听取招标人先容招标文献 5) 结构评标职员进修评标轨范和本事 6) 提出必要澄清的题目 7) 澄清题目 8) 评审、确定中标候选人 9) 提出评标任务呈文 评标时投标文献算术毛病纠正规矩 一.假使用数字示意的数额与用文字示意的数额不类似时,这些辅助中 标办法,经历采集和料理项目招投 标流程中的材料,并作记实,? 如决意投标,再启封投标文献 6)布告投标因素。
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